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2021淘寶618大促商家作戰(zhàn)大屏

5月 07 08 23 24 25 26 27 28 29 30 31 6月

預(yù)售付尾款期

01 02 03
04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15

618狂歡售賣期

16 17 18 19 20
蓄水期 現(xiàn)貨期
節(jié)奏
5.7 - 6.20 商家報名
5.8 - 5.30 預(yù)售商品報名
開門紅 5.7 - 6.3 第一波現(xiàn)貨申報
狂歡日 5.18 - 6.20 第二波現(xiàn)貨申報
5.10 - 6.3 會場/玩法素材報名
5.18 - 6.20 會場/玩法素材報名
營銷玩法
預(yù)售期 定金立減 -> 尾款疊加跨店 199減20 / 1000減50
正式期 跨店 199減20 / 1000減50 -> 小額滿20減2 -> 前N限時限量
關(guān)注指標(biāo)
運營動作

進(jìn)店曝光量

種草 ｜ 拉新 ｜ 分發(fā)優(yōu)惠券

收藏加購

引導(dǎo)加購 ｜ 引導(dǎo)抽獎互動 ｜ 分發(fā)優(yōu)惠券 ｜ 老客召回

進(jìn)店曝光量

直播沖量 ｜ 權(quán)益加碼 ｜ 未付訂單崔付

收藏加購

種草 ｜ 拉新 ｜ 引導(dǎo)加購 ｜ 分發(fā)優(yōu)惠券

進(jìn)店曝光量

直播沖量 ｜ 權(quán)益加碼 ｜ 未付訂單崔付
商品
淘客商品高轉(zhuǎn)化淘寶客商品
預(yù)售商品特色商品｜新品｜次推款
主會場商品店鋪熱銷｜爆款
尖貨商品店鋪Top熱銷｜人氣爆款

主題會場

特色供給

產(chǎn)地爆款｜產(chǎn)業(yè)帶低價好貨｜產(chǎn)地新品牌
新商家好貨｜品牌好貨
全網(wǎng)低價產(chǎn)品-天天特賣｜百億補(bǔ)貼

寶店奇襲

熱點主題好貨
 
個性興趣好貨

淘寶夜場

8折5折7折券
店鋪直播
低價秒殺

內(nèi)容會場

短視頻帶貨
 
達(dá)人/店鋪直播

消費者運營

潛客

加購福利｜裂變?nèi)龑?dǎo)成為會員

新客

紅包｜限時限價｜專屬福利

老客

短信召回｜定向海報｜優(yōu)惠券

會員

積分｜優(yōu)惠券｜單獨贈
推廣
潛力商品 1.直通車低價引流計劃啟動
2.通過超級推薦新品計劃、超級管家新品做曝光
重點商品通過直通車、超級推薦測試主圖點擊率
新品過極速推冷啟動快速曝光
預(yù)售款根據(jù)銷售目標(biāo)倒推定金支付目標(biāo)，計算推廣預(yù)算
開門紅活動款 根據(jù)銷售目標(biāo)倒推收藏加購目標(biāo)
計算推廣預(yù)算根據(jù)預(yù)算消耗進(jìn)度調(diào)整出價
完成定金支付目標(biāo)及加入購物車目標(biāo)
日常動銷款直通車智能計劃全店日常銷售引流種草
熟客定向通過直通車、超級推薦對熟客定向，鎖定定金客戶及加購客戶
調(diào)整預(yù)算根據(jù)目標(biāo)銷量缺口進(jìn)行推廣預(yù)算調(diào)整，保障銷售目標(biāo)完成率
日常動銷商品 借助活動期推廣，建立日常銷售商品動銷優(yōu)勢
調(diào)整推廣通過直通車，超級推薦調(diào)整詞包、定向等設(shè)置，優(yōu)化投入產(chǎn)出比
主力活動款根據(jù)銷售目標(biāo)倒推收藏加購目標(biāo)，計算推廣預(yù)算
完成加購根據(jù)預(yù)算消耗進(jìn)度調(diào)整出價，完成主力活動款加入購物車目標(biāo)

增加熟客定向

直通車、超級推薦，增加熟客進(jìn)行定向，鎖定加購客戶

調(diào)整預(yù)算

根據(jù)主力活動款的目標(biāo)銷量缺口進(jìn)行推廣預(yù)算調(diào)整
保障銷售目標(biāo)完成率
淘寶客
活動款多團(tuán)長合作，適合主推款
淘客資源 V標(biāo)團(tuán)長金牌團(tuán)長 知名團(tuán)隊花生、蜜源、粉象、什么值得買、美逛等 淘客選品站淘客榜單團(tuán)隊、競品合作優(yōu)質(zhì)淘客
達(dá)人資源 平臺布局淘寶直播｜抖音｜快手｜微博｜小紅書 ｜B站｜知乎｜什么值得買
工具配合阿里V任務(wù)｜巨量星圖｜磁力聚星｜新浪微任務(wù)｜花火商單｜第三方工具
提前邀約提前1個月 約定直播/短視頻/團(tuán)購合作，目標(biāo)以帶貨為主
①關(guān)注預(yù)售效果
②利用淘客選品站 挖掘競品淘客資源
③預(yù)售初期淘客效果不佳 立即更換團(tuán)長合作
多鏈接 多方案 多渠道 活動執(zhí)行
利用淘客選品站批量搜集同行淘客概況 競品合作淘客團(tuán)隊儲備后期合作
配合官方工具+第三方工具+生意參謀 挖掘競品達(dá)人合作概況(達(dá)人報價 數(shù)據(jù)概況 帶貨效果) 儲備為達(dá)人資源后期考慮合作
內(nèi)容
逛逛&內(nèi)容
  • 玩法 參與官方話題發(fā)布，引導(dǎo)買家參與話題活動，多發(fā)視頻/圖文類評價
  • 節(jié)奏 預(yù)熱期以互動性為主，引導(dǎo)收藏加購
  • 正式期 以成交為主，提前公布店鋪活動，引導(dǎo)成交
短視頻
  • 玩法 持續(xù)發(fā)布短視頻，找到屬于自己店鋪的爆款短視頻模型，正式售賣期集中爆發(fā)
  •  
  • 流量 參與官方短視頻主題活動，獲得流量扶持:增加主圖視頻和優(yōu)化詳情頁做好流量承接
直播
  • 玩法 參加淘寶商家自播排位賽PK，每天20:00-5:00
  •  
  • 流量 私域陣地預(yù)告、超級直播

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